Anatomia Doskonałej Reklamy PPC [Infografika]

Reklama Pay Per Click staje się myląca w swoich najlepszych czasach. Google nieustannie zmienia zasady programu AdWords, reklamy graficzne cierpią z powodu paskudnie zaprojektowanych bannerów, nie wspominając o tym, że Facebook nie pozwala na wskazywanie stron docelowych w reklamach.

Jednak nie jest tak najgorzej. Jeśli reklama jest zaprojektowania właściwie, PPC może przynieść natychmiastowe rezultaty w porównaniu do innych metod, takich jak SEO, które wymagają czasu, aby awansować w rankingach.

Poniższa infografika ma być pomocna w przejściu wszelkich komplikacji oraz rozpoczęciu maksymalizacji wydatków reklamowych.

Anatomia doskonałej reklamy PPC

Co składa się na sukces reklam PPC (Pay Per Click) dzisiaj? Jako jeden z najpopularniejszych kanałów marketingowych, dla wielu startup’ów i małych firm stanowi metodę osiągnięcia sukcesów. Poniżej, przeanalizujemy cztery typowe rodzaje reklam PPC, tak, aby jak najlepiej pokazać Wam jakie poszczególne elementy reklamy decydują o uzyskaniu kliknięć i konwersji.

Reklamy graficzne

Reklamy graficzne, często określane jako bannery, aktualnie są jednym z najpopularniejszych typów reklam internetowych.

1# Stosowny nagłówek

Z punktu świadomości marki, nagłówkiem powinno być logo i krótki slogan. Wykorzystaj wersję logo o najwyższej jakości oraz zoptymalizowane wydanie sloganu. Postaraj się zawrzeć słowo kluczowe istotne dla twoich odbiorców.
Z punktu ilości kliknięć, nagłówkiem może być coś bardziej przyciągającego uwagę. Podkreśl promocję lub zniżkę, wysokie korzyści lub polecenie. Przykładowo „FREE” lub „STOP”, potraktuj jako wstęp, a następnie umieść w nieco mniejszym rozmiarze tekst „Ebook do pobrania” lub „Płacenie za reklamy”.

2# Idealny obraz

Jeśli wykorzystujesz zdjęcie, to powinno być ono tłem. Wybierz obraz o wysokiej jakości, który jest zarówno interesujące, jak i istotny. Przykładowo, firma odzieżowa może wykorzystać zdjęcie prezentujące strój z najnowszej kolekcji.
Upewnij się, że pozostawiłeś miejsce na nagłówek, treść i wezwanie do działania.
Zawartość zdjęcia powinna być zamknięta w widocznym obszarze i nie powinna przytłaczać odbiorców, szczególnie w części centralnej. Możesz dodać do tego subtelny wzór w pustych przestrzeniach. Najlepsze są paski i zyg-zaki. Po prostu dodaj wzór, dzięki któremu rozbijesz pozostawioną wolną przestrzeń na treść przekazu.

3# Przekonywująca treść przekazu reklamowego

Z punktu świadomości marki, twoja treść nie musi być niczym więcej, jak zoptymalizowanym sloganem, jak wspomniano wcześniej.
Z punktu ilości kliknięć, powinieneś spróbować dać minimum dwie korzyści w maksymalnie 9 – 10 słowach. Zacznij od korzyści najważniejszej. Jaki jest najważniejszy powód, aby pobrać twój eBook lub przestać płacić za reklamy? Jako drugą korzyść wymień podstawy, podkreślając jakie jest to łatwe lub szybkie.
Stosuj wielką literę dla każdego ze słów w celu przyciągnięcia uwagi. Wytłuść słowa kluczowe lub słowa, które mają silny wpływ na konwersję osób przeglądających reklamę.

4# Wezwanie do działania

Z punktu świadomości marki, w treści zwracaj się osobowo. Przykładowo, „Pobierz swoją” lub „Kup swoją”. Umieść CTA na dole, po prawej lub lewej stronie, w zależności od umiejscowienia zdjęcia i szarego pola. Nie musi być ono duże.
Z punktu ilości kliknięć, pozostań przy tradycyjnych zwrotach typu „Kup Teraz” lub „Dowiedz Się Więcej”. Wyśrodkuj CTA w dolnej części reklamy i zrób je tak duże, jak nagłówek.
Stosuj wielką literę na początku każdego słowa.
Pamiętaj o psychologii kolorów. Dla świadomości marki, wykorzystaj niebieski, zielony lub fioletowy, aby prezentować się wiarygodnie i stonowanie. Dla ilości kliknięć, wykorzystuj agresywne kolory jak czerwony, pomarańczowy lub żółty.

Reklamy Facebook’a

Reklamy Facebook’a są małymi obrazkami i spotami tekstowymi, które pojawiają się z boku większości stron na świecie.

1# Przekonywujący nagłówek

Stwórz poczucie pilności w nagłówku. Może być trudno przyciągnąć uwagę bez poczucia pilności na Facebook’u, ponieważ ludzie nie poszukują aktywnie stron, ani odpowiedzi.
Kieruj się zniżką, promocją lub zaskakującym faktem. Odnoś się do informacji demograficznych – specyficzne słowa kluczowe są również skutecznym narzędziem.

2# Fascynujące zdjęcie

Przetestuj od 7 do 10 zdjęć na kampanię. Zdjęcia są bardzo ważne dla sukcesu reklamy na Facebook’u – działają lub nie.
Szczęśliwa kobieta, kolorowe logotypy i przybliżone zdjęcia twarzy są najskuteczniejszymi formami obrazów na Facebook’u.
Wykorzystaj zdjęcie uśmiechniętej lub śmiejącej się kobiety patrzącej prosto w obiektyw. Jeśli twoje logo, nie jest kolorowe, zastosuj kolorowe obramowanie lub tło. Zdjęcia twarzy powinny oddawać ekspresję i pozytywne emocje, podobnie jak w przypadku obrazków szczęśliwej kobiety.

3# Przekonywująca treść przekazu reklamowego

Treść powinna być krótka i słodka. Powiedz to co musisz w kilku słowach, ale nie bądź zbyt ogólnikowy. Użyj każdego słowa świadomie.
Miej swoich odbiorców i nagłówek w pamięci. Połącz treść z nagłówkiem i wykorzystaj słowa kluczowe istotne zarówno dla przeznaczenia reklamy, jak i docelowej grupy demograficznej. Spróbuj odnieść się do konkretnych potrzeb lub lokalizacji, które wybrałeś.
Jeśli twoje reklamy się nie sprawdzają, nawet stosując 7 do 10 różnych powtórzeń zdjęć, problem tkwi w twojej treści. Zawsze testuj swoją treść przekazu reklamowego. Uruchom wiele wersji jednocześnie.
W tej części zawrzyj wezwanie do działania.

AdWords

Reklamy AdWords’a pojawiają się w czołówce lub po prawej stronie wyników wyszukiwania Google. Wyświetlają się kiedy ktoś wyszukuje frazę pasującą do słów jakie licytuje reklamodawca.

1# Chwytliwy nagłówek

Opracuj przekonywujący nagłówek, który będzie przyciągał uwagę i jednocześnie zmuszał poszukujących do przeczytania reszty twojej reklamy. Nagłówek jest tym, co przyciągnie poszukującego w pierwszej kolejności.
Wykorzystaj słowo kluczowe w nagłówku i eksperymentuj łącząc go z różnymi korzyściami. Przykładowo, zniżkę lub bezpłatne zakupy.
Upewnij się, że stosujesz pierwszą wielką literę dla każdego słowa, tak aby przyciągnąć większą uwagę. Unikaj wszelkich nagłówków, które są zbyt szerokie.

2# Mocna treść przekazu reklamowego

Kieruj się słowami kluczowymi i co najwyżej jedną wartościową ofertą. Jedna konkretna propozycja jest lepsza, niż cztery skrótowe i mylące oferty.
Zakończ zdecydowanym wezwaniem do działania. Chcesz, żeby poszukujący zarejestrował się lub pobrał coś? Bądź bardzo konkretny.
Testuj różne wersje reklamy. Ta sama wartość oferty i CTA nie zadziała na każdego, więc sprawdź, która z kombinacji działa najskuteczniej.

3# Wyświetlany adres URL

Zawsze stosuj wielkie i małe litery. Przykładowo, stosuj www.Onboardly.com zamiast www.onboardly.com
Zachowaj prostotę. Albo wyświetlaj adres swojej strony głównej (www.Onboardly.com), albo zawierający słowo kluczowe subfolder (www.Onboardly.com/Sales)

4# Docelowy adres URL

Upewnij się, że twoja wartościowa oferta w reklamie jest wyraźnie podkreślona na stronie docelowej adresu URL, gdzie przekierowany zostaje poszukujący.
Wykorzystaj docelowy adres URL to śledzenia indywidualnego działania reklamy poprzez dodanie niestandardowych parametrów URL (www.Onboardly.com/adwords/ad1).

Reklamy pływające

Pływające reklamy, są ewolucją dawniej popularnych wyskakujących okienek, unoszą się na stronie i wymagają od odwiedzających kliknięcia, aby móc zobaczyć zawartość strony.

1# Intrygujący nagłówek

Z pływającymi reklamami już masz zapewnioną uwagę. Sęk w tym, aby ją utrzymać zanim odwiedzający będzie miał możliwość zamknięcia reklamy.
Zadaj istotne pytanie lub wygłoś niespodziewane stwierdzenie. Przykładowo. „Chciałbyś zwiększyć społeczne zaangażowanie i poziom sprzedaży w swojej firmie o 110%?”
Następnie, przekonaj odbiorców słowem które zainspiruje ich do kontynuacji lektury. Przykładowo, „Powiemy ci, jak nam się to udało BEZPŁATNIE”
Zapisz drukowanymi literami lub wytłuść wybrane słowo, tak aby wyróżniało się z pozostałej części twojego nagłówka

2# Wiarygodne zdjęcie

Użyj swojego zdjęcia, najlepiej zbliżenie twarzy lub interesujące zdjęcie akcji. Przykładowo, twoje zdjęcie na snowboardzie lub kiedy stoisz na szczycie góry.
Twoje zdjęcie czyni reklamę bardziej osobową i pomaga odbiorcom nawiązać głębszy kontakt. Prawdopodobnie będą oni rzadziej zamykali okienko, uważając ją za „kolejną irytującą reklamę”.
Alternatywnie, użyj zdjęcia swojego produktu lub grafikę, która go reprezentuje. Jest to zdecydowanie efektowniejsze od logotypu, chyba że jest on rozpoznawany i niesie ze wysoką wartość.

3# Zwięzła treść przekazu reklamowego

Wykorzystaj pierwszą linię tekstu do rozwinięcia treści nagłówka. W jaki sposób powiesz odbiorcom w jaki sposób mogą zwiększyć zaangażowanie społeczne i sprzedaż w swojej firmie o 110%?
Pierwsza linia treści reklamowej powinna prowadzić do listy. Zarówno tłumaczenie co konkretnie zrobisz oraz wymienienie korzyści jest tutaj skuteczne. Przetestuj obie wersje, żeby sprawdzić która lepiej działa dla ciebie
Nie umieszczaj zbyt dużo tekstu. Staraj się trzymać nagłówka, dodając jedno opisujące zdanie i najważniejsze rzeczy wypunktować.