Inbound marketing (aktywny marketing przychodzący) jest nowym zwrotem w tradycyjnym procesie pozyskiwania leadów. Zamiast ciężko pracować nad docieraniem do niewzruszonych potencjalnych klientów, inbound marketing jest procesem przesyłania wiadomości do „chłonnych” potencjalnych klientów, którzy aktywnie poszukują tego, co sprzedajemy. Na samym początku pojawienia się inbound marketingu, proces ten wymagał „rozgrzania” nowych, świeżych potencjalnych klientów poprzez dzwonienie do nieznanych klientów, reklamy prasowe itd. Stare powiedzenie o konieczności minimum siedmiokrotnego powtarzania wiadomości zanim [&hellip